日期：2012-01-25 01:27
　　一个血气方刚的小伙子，怀揣着一个保家卫国，维护社会安定团结的梦想光荣退伍了
　　日期：2012-01-25 01:31
　　当我回来后看到了腐败和阴暗以后，我毅然的决定从商。在部队时有个小理想，开一家服装店，一个以学生和普通百姓为消费主体的店。好吧，来原自己的梦！
　　日期：2012-01-25 01:36

　　带着自己攒下的六千元，咬着方便面坐火车来到了上海滩。在人头攒动的南京路，我的眼前一亮。一个以绿色LOGO主打的品牌让我心动。服装风格近乎完美（当然是以我的土眼光看来），价格贴切百姓！就他了。如何拿下？心生一计，偷偷的撕了一个吊牌。厂址是温州市将军桥，勤奋小区三号楼。出发，去温州圆梦！
　　日期：2012-01-25 01:45
　　到了温州，从没见过的景象一幕一幕，破烂的街头，繁杂的人群。合着倒车镜的出租车。到处都是招商加盟的广告。真是创业天堂。给这家公司通了电话，报明来意之后。公司通知我董事长派他的专车来接我。当时那个兴奋啊。溢于言表
　　日期：2012-01-25 01:56
　　等了半个小时，出现了一辆白色丰田佳美轿车。一个典型的浙江小女人把我接上了车。路上，给我讲了温州附近的景点及特产。到了公司，我差点傻了。这不就是一个单元房吗？四室两厅而已。。。。
　　日期：2012-01-25 12:01

　　进了董事长办公室，一个五十岁左右的老头子热情的让我坐在他对面。那种即将成功的气势席卷而来，他静静的拿出一根中华烟递给我。就在我伸手去接的时候，突然他说：小伙子，父母让抽烟了吧。我尴尬的一笑，伸手接了过来。谈话开始进入主题
　　日期：2012-01-25 12:19
　　董事长问我有没有从事过这个行业，对自己的优势描述一下。我灵机一动，说我没有干过，所以我找到了贵公司，因为贵公司是一个刚刚注册商标，正在起步的公司，我希望大家一起发展，摸索进步。如果找成熟品牌，我会跟不上脚步。如果找太小的品牌，他满足不了我的需求。我的优势就是和我们当地最大的商业结构北国商城的老总是亲戚（当然是吹了）。这个董事长非常喜欢我的态度。决定给我个机会，让我先铺二十万的货。。。。这可咋办？资金如何解决？不管他了，拿下再说！就这样苦口婆心的跟他磨了一天，终于拿下了河北和北京的代理授权。踏上了回家的列车，开始筹备资金

　　日期：2012-01-25 14:24
　　路上我就想，铺货，开店，装修，人员。可怕的数字。如何用六千元实现自己梦想呢？只有在商场开店可以少去租房的费用。并且答应董事长要在北国开店了。好吧，无奸不商。开始行骗。天无绝人之路，终于在磨了四天之后认识了一个在商场开店的大姐。开始取经。
　　日期：2012-01-25 14:35
　　经过帮忙这几天，我发现商场一个缝隙。就是部门经理直接就有批专柜的权利，适逢当时品牌少，商场急需扩大经营休闲品牌。我顺利的拿到了专柜。下面开始解决铺货资金问题了。我看那个大姐进货都是拿着商场结付的汇票电汇给总公司 ，然后总公司发货。这不就是大漏洞吗？当时没有网银，电汇一般一周才能到账。我给那个大姐的财务私下买了一个包包，借来了她的汇票。三十五万！然后去银行做背书，填写账号。在帐号上故意错写了一个数字。操作完以后把底单传真给了温州公司，告诉他们火速发货我这里要开业。哈哈成功了，一周的时间货到了，那边财务问货款为什么还没有倒账。在拖了一周的时间后我告诉他们账号添错了。银行把票打了回来。嘿嘿，我需要下个月从新申领。反正货已发出，温州那边也不敢翻脸。我的计划得逞了！

　　日期：2012-01-25 15:09
　　有了资金，第一件事就是还帐，把温州方面的帐还了。总算没有失去信任。再商场还算顺利，就这么做了一年。赚了三十多万。也算小有成绩了，年底买了辆金杯车。终于开上自己的汽车了。有一天没事干去人民商场转悠，发现那里有个天元商场，人气清淡门可罗雀。门口清一色西装专卖店。于是产生个想法。我要开始我的大商业战略部署。鼓足勇气上了楼，找到了他们的管理层。杨立新杨总，这个商场是蔬菜公司的三产。国有企业。好搞，开始跟他侃大山，讲述我的时尚休闲之梦。告诉他门口都是西装店铺，虽然体现了商场档次，但是也造就了百姓望而却步的局面。要改革！

　　日期：2012-01-25 16:21
　　我给他出主意，第一：门口临街的要变成休闲品牌，人气旺。第二：名字光天元两个字不够。再加个时尚名品。让老百姓既得到实惠又体现出来档次。第三：所有的临街店铺都要打开后门。让消费者可以从任意一家店进入商场。当时听的杨总喜上眉梢。第一时间就帮我看临街的哪个合同要到期了。最终谈下来虎豹那家店，以35万一年的价格拿了下来。我终于有了自己的专卖店。开始构思如何吸引消费者

　　日期：2012-01-25 16:26
　　插曲：听说杨总已经因为经营天元名品贡献突出，升为天元集团董事长了。不知道他还记得当初为他出谋划策的我吗？
　　日期：2012-01-25 23:14
　　把这个店搞成一个特卖场，联系总公司从各地调来大家积压得库存。做了一个超大得木箱，山似的把门口堆积了各种库底。先来人气，结果发现人们都是盲目性消费，只要打折他们都来凑热闹。啊哈，又成功了，创下了单店单日销售十八万得纪录。库存一下清空，腰包也鼓了起来。欲望也开始膨胀，正好一个战友他们家再衡水开服装厂，我按照佐丹奴最流行得一个款式做了四万件。成本6.9元。商标字母变成了我们品牌得LOGO。纯棉大背心，49元一件，上来就打折29。用了二十三天就卖空了。当时都觉得每天就是在捡钱了！

　　日期：2012-01-25 23:19
　　开始飘飘然了，去北京买车。当时能买到不用配额得就是奥迪。正好刚出奥迪，2.8排量的六十三万。果断的就提回来一辆。卖车的告诉我，我是河北省第四辆顶配A6。没想到自己初出茅庐便在服装界杀出了一条血路
　　日期：2012-01-25 23:33
　　好景不长，总公司发现了我私自制作服装。但是当时总公司已经离不开我控制的河北了。又侥幸逃过一劫。我开始为自己寻求后路，出去温州，珠海，北京，福建寻找更多的品牌代理。就这样稀里糊涂的代理了十几个品牌，在北国做到了7个专柜。两年时间我做到了在北国品牌专柜第一名。这时候开始流行羽绒服了，我又凭借自己的销售网络和资金优势拿下了波司登和雅鹿的石家庄和廊坊代理权。开始了自己的扩张之路！

　　日期：2012-01-25 23:42
　　转眼做服装已经三年了，自己也积累了几百万的财富，再不是品牌考察我了，二十一些小品牌给我铺货，给我政策来求我代理。当时才22周岁。我的欲望冲破了头脑，欲与天公试比高！我做了一个决定：开商场，自己的商场。我要做商业强人！开始遍地撒网买楼。第一眼就看上了怀底村的一个三层商业结构。就是现在的怀特装饰市场那里专门卖洁具那个楼。在和怀特集团董事长兼书记陈玉信谈判几个回合之后，谈判宣告破裂。我要买，他只租。这可如何是好。咬牙作出决定：放弃。继续找。

　　日期：2012-01-25 23:53
　　终于黄天不负有心人，得到一个消息说棉六的红星超市干不下去了，属于市糖酒公司。又开始了和他们的谈判。时逢国大集团并购烟酒公司。正好他们要转移一些资产，这是个好机会。谈了一个月后终于谈好价格。具体价格和一些合同内容我就不写了，因为里面有一些灰色的东西。开始筹备人员，总算变成了正规军。办公室也从民房搬到了自己的大楼。三层楼一共一万两千平米。外加临建的小四楼。对商场装修就足足用了三个月，投入了全部积蓄。名字叫豪森休闲服饰购物中心。哈哈，终于有了自己的基地。一个放飞梦想的地方！

　　日期：2012-01-26 01:29
　　装修花掉了所有积蓄，但是他实现了我的梦想。马上开业了，心情非常激动。有人提议说搞一个让人难忘的开业庆典。于是开始策划，当时报纸上登出了一个棉纺厂的老人，带着自己的孙女生活。儿子和儿媳因为意外离开了人世。每天等卖菜的回家后拣菜叶给孩子吃。我决定搞一个爱心庆典。策划好了以后把开业计划递给了当时主抓商业的郭省长。他决定抽出时间来参加我的开业。太激动了，开业当天非常顺利，亲自上台送给了老人和他孙女两件羽绒服。又赠送了老人五千元的生活费用。郭省长如约赶来，给我剪了彩。一切按步就班的进行。

　　日期：2012-01-26 01:38
　　同年，北国超市天河店开业。北国新任领导上台，开始急剧压缩我的专柜数量。打击我的服装超市。扬言谁要是在我这里做，先从北国撤柜！一批胆量小的先走了。再加上当时冬天，我的商场因为原业主答应的供暖没有解决。服务员的手都出了冻疮，顾客也不愿进来。生意开始惨淡。我一边着手和原业主沟通，一边抓经营管理，因为没有文化，之前单打独斗勇猛的自己一下子就如同一个幼儿园学生一般。不懂得大商业的管理模式，就像是一个堤坝漏了一个小洞。很快就四处漏水一样。为了堵债，我把汽车卖了，品牌代理权卖了，大楼卖了。一切都没有了。我一蹶不振大病一场。如黄粱一梦般！我一无所有了。。。。那些昔日的朋友全都躲着我！

　　日期：2012-01-26 14:21
　　就这样一蹶不振的在家里休养了半年，痛定思痛。总结出了自己失败的教训：年龄小，经验不够。文化程度低，单打独斗没问题。但是一涉及到团队作战，管理能力不足。不能成为团队核心灵魂人物。企业做到一定程度后，需要一个精神领袖而不是战斗英雄！我现在已经一无所有了，我该怎么办？找个工作还是从新来过？昔日的辉煌已经不复存在！我决定，从头再来，至少现在比以前多了很多经验和人脉。当时23岁的我承受了很多的压力！一夜之间头发白了三分之一。这时候妈妈对我说了一句话，我这一生不会忘记！她说：孩子，有理想的人生才是旅行，没理想的人生是流浪！妈妈虽然不能给你铺垫精彩的人生之路，但是我相信我的儿子会是最好的旅行家！去吧，从新再来，妈妈永远支持你！记得家是你旅途中最好的避风港！我当时哭了，哭得很彻底，我发誓，我一定不能辜负妈妈。我一定要飞的更高！服装创业篇到这里写完了，我不会写东西，想到哪里写到哪里，希望吧友可以谅解！在这里我送给那些在创业和准备创业的朋友一句话：得势别骄傲，败势别气馁！只有我们付出，总会得到回报！

　　日期：2012-01-26 17:05
　　经过在家思痛的半年，发觉自己真的长大了。成熟了很多。没事上上网，关心关心时政。突然有一天产生了一个念头，现在商品越来越多样化。但是万变不离其宗的是所有商品从制造出来到销售出去，都要有一个环节，那就是运输环节。如果我东山再起，可不可以靠着运输翻身呢？石家庄是小商品的集散地，棉纺织基地，抗生素药业生产基地。大家都需要运输。决定了，自己要从运输业二次创业。于是开始在网上看哪个类型属于我适合我。终于发现一个和自己一样刚刚起步的行业：快递！

　　日期：2012-01-26 23:10
　　只有快递是个新兴行业，投资小。正好以前开商场时经常和圆通快递打交道，认识他们那个老板。一个年轻的安徽小伙子。我去跟他谈想学习快递，他非常高兴，说你去做邢台的代理吧，不收你加盟费。呵呵，又捡便宜了，收拾了一下行装。打包就去了邢台。当时手里没钱了，反正在邢台也不认识谁。放下以前的架子，在顺德路旁边的邢台县税务局家属院租了房子。三楼，两室一厅。一个月260元。那房子破的估计是六十年代的建筑。玻璃没有一扇是全的。不过我还是很开心。去报社发布了一个招聘启示，买了一辆二手自行车。我又有了自己的公司。又有了实现自己梦想的机会！

　　日期：2012-01-26 23:22
　　第二天来了两个小伙子应聘，人都不错。开工。我在家做客服，他俩桥东桥西一划分。这就开始了。当时邢台民营快递就两家：申通和天天。所以好干。一个月左右每天就有三百元的收入了。有一天业务员回来了，告诉我发现一个大客户。就是很难拿下。我说看我的。第二天我步行去了这家公司（不会骑自行车）。到了以后门卫直接给我拦住。不让进。这可怎么办？我心想，我就不信自己进不去。跟自己打赌，一周内我要拿下他们。于是我每天到上班就来。一包瓜子或是一袋桔子。一包小红河。我说我不谈业务了，我一个外地人在这里无亲无故。我只想交朋友。直到第四天，门卫说好吧，发一个件让你试试！哈哈，我得逞了，那个件是到石家庄的，我收了八元。当晚亲自坐火车带着回来石家庄。第二天一早又亲自把件送给了对方。！并且告诉对方我是某公司派来亲自送文件的。邢台公司非常重视跟贵公司的此次合作。下面不说了，大家肯定猜到了。这两个公司成为战略合作伙伴。而我，顺利的成为这家公司的独家快递代理！

　　日期：2012-01-26 23:58
　　每天晚上六点钟准时睡觉。因为睡着了不饿，省一顿饭。买烟的时候要侃价，小红河搞到23一条。就这样坚持了八个月。竟然又积累了四万块钱。真的很开心，自己不是废物。到哪里都可以生存！我要做大，我要河北总代理！如何把现在那个代理取代呢？必须要靠实力！我要试探他，回石家庄跟他聊聊！回去找到了他，我说现在全国都在发展，只有咱们河北的网点少。我们拓展拓展吧。他这个人小心眼比较多。大策略没有。听到我说要替他拓展还挺开心。于是我开始实施自己的计划。召集了自己以前做服装的几个贴心员工。分别派到了沧州，廊坊，衡水，秦皇岛，承德和唐山。一个城市放了一个人。一下把空余网点全部铺设。然后让这些人在当地发布广告，招商加盟！老套路，空手打狼，借鸡生蛋！

　　日期：2012-01-27 01:28
　　招商很顺利，几天的时间就把这几个城市都承包了出去。当时下岗职工比较多。都想做点生意，投资个三五万都能拿的出来。又是老套路，加盟费外带保证金。一个城市三万！加上物料费用和预收中转费用。二十万到手！那个安徽的傻小子做梦也没有想到他随口的一句话就让我有了颠覆他的资本。适逢圆通公司召开全国网络大会，我也有了参加的资本。掌握了河北的半壁江山。收拾行囊开赴上海，我要见大老板，我要做河北总代理！

　　日期：2012-01-27 01:43
　　到了上海，一种熟悉的感觉涌上心头。当年。怀揣着六千块的我在这里找到了商机，在服装圈里昙花一现的崭露过头脚。上海，一个让我可以圆梦的地方。我和那个安徽人一起走在外滩的江边，却是各怀鬼胎。我侧目看了看这个年轻人，心里在想着要不要这样去对待他。可是我又别无选择。只有踩着他才能快速的翻身！哎，希望你不要恨我，要恨就恨这个残酷的社会吧！在这里真诚的祝福这个年轻人能在老家有个安定的工作，并且组成新的家庭！言归正传，来到上海西苑宾馆，全都是带着会议吊牌的南方人。各地的快递商在这里云集。大家可能没有想到，七年后的今天。他们都已经成为资产雄厚的大老板了！会议第一天很简单，回顾之前的发展，展望之后的未来。大家都在积极交换意见，开辟新的物流渠道。只有我，偷偷的在看一些对河北有影响的城市老总资料。尤其是北京，我要博得北京公司的信任。他们有一定的比重可以帮助我在河北改朝换代！

　　日期：2012-01-27 02:43
　　通过这次会议，我大概了解了国内的快递概念。基本由三个片区分拨组成：江浙沪，华北区，珠三角。回上打探出来北京的两个老总和珠三角黄总关系非常好。正中下怀，我要极力拉拢北京老总。想除掉这个安徽人只有靠他们了。我在会上大胆的提出了一个设想：我要跑北京到石家庄的班车。提高运输速度和货物安全。要把快递物流化。因为我知道那个安徽人没有实力买车跑线。北京对我的想法很感兴趣。并且要去石家庄考察我的实力。一周后，北京老总如约而至，秘密的和我会谈了两天。我带着他们直接去提了辆江淮卡车。总公司接到他们汇报后也很高兴，决定试行方案，同意我再石家庄再开一家圆通速递。除了江浙沪的快件。其他的一律由我来派送。这也造成了当时石家庄两家圆通的局面。以前发过快递的朋友应该知道此事。就这样开始了竞赛。

　　日期：2012-01-27 02:51
　　一切顺利的进行着。但是那个人毕竟有正式授权，一时间还很难拿下。转眼到了中秋，我的忍耐也到了极限。决定带几个兄弟去吓唬吓唬他。两辆车，六个人。到门口我给他打电话：出来说会话吧！他说今天中秋，又是半夜，改天吧。我说别了，出来吧。他还算老实，出来坐在我的车上。我叫司机直接开到了五七路经贸大学的后面河滩上。铁锹抡起来就挖坑，我说：既然你不让弟兄们好好做生意，那你今天就别回去了！他当时一直蹲着吸烟，一言不发。半个小时过去了，我挖了很大一个坑。我说自己跳还是我推！他突然跪在地上说，给我支笔，我写转让合同。无条件转让。从此我离开石家庄！

　　日期：2012-01-27 11:45
　　所谓借鸡生蛋：首先你要有一个实体，一个能吸引人的实体。使用一种可以让对方觉得有价值的方式来给你投入。这个方法很危险，夹缝里求利益。一旦成功，如虎添翼。一旦失败就会形成诸如诈骗，非法集资等等商业犯罪！建议大家三思而后行
　　日期：2012-01-27 23:06
　　书说上回，他同意无条件把公司转让给我。我也高高兴兴的把他扔到北二环后就回家了。第二天一早带着兄弟们去收公司，结果到门口发现停着一辆110。他报案了？进门后他老婆见我就对**说：就是这个人绑架了我老公。我当时没有丝毫害怕，就问他，我绑你了吗？他连说没有。**也挺无奈的。就说了句别瞎闹，好好商量就走了。我因为提前给兄弟们分好了工，大家一人一部客服电话按住，两个人负责看门。业务人员可以进，不许出。我开始逼着他写正式协议！就这样总算拿到了转让合同。这个总代理归我了。本以为这样就可以了，那时候还是小，事情考虑不够周全。他因为接触这个行业久，经验比较丰富。开始暗地里毁我！使出了一些怪招使得我公司不能正常运转。具体招数我就不详细说了。防止有人学了恶意去攻击现在的快递公司。这个行业挺不容易的，风雨无阻，邮差辛苦！

　　日期：2012-01-27 23:57
　　就这样做了一年快递，这个人在背后给我捣乱了一年，逐渐利用圆通的网络也完善了自己的河北网络。与其这么干，不如自己出来单干！恰巧当时全国快递群雄逐鹿，大家都在抢占地盘。说干就干，迅速注册了自己的快递公司。脱离了圆通网络！正好当时央视举办了一个全国范围的创业比赛：赢在中国。决定去尝试一下！第一名有五百万的创业资金。针对自己对物流的看法以及全国网络的部署。再加上刚刚兴起的电子商务行业，写了一份电子商务与物流的互赢互利可行性计划报告。凭借这个论文，过五关斩六将的进入了决赛圈。每位选手有一个辅导老师，我的那个辅导老师奇丑无比，瘦瘦的像个外星人。他就是现在中国电子商务的掌门人：马云！

　　日期：2012-01-28 01:47
　　马云对我的项目很感兴趣，他说让我说说对现在电子商务的看法。我说：我的想法很简单，先用快递来带动物流，快递货少，但是利润大。跑物流线路最害怕的就是放空车。而刚开始做大家肯定都是硬着头皮放空跑。这样损耗太大。风险突出，就像您的淘宝，免费开店，买东西送邮票一样。您只是为了吸引大家来开店，大家都认为今后您会收取店铺管理费用来谋取利益。而我认为您永远都不会收费！大家的店只要一开，就有流水产生，从下单，发货到签收，确认付款。这一流程至少七天。而您作为中间担保人。资金在您这里至少趴七天。这笔提现了下笔又来来了。您这哪里是电子商务啊。您这是开银行呢！还不用付给储户利息。这可不是借鸡生蛋啊。您开了一个养鸡场！我当时说完他的脸上颜色立马不对了，说了句年轻人有前途！现在事实证明了一切。他的养鸡场非常红火！

　　日期：2012-01-28 01:58
　　他示意我继续讲我的物流计划：先利用快递的高利润带动物流线路。等到线路成熟了，用物流计算运营成本。快递的高利润再次提高为无成本。这样互相牵带，形成庞大的物流网络。然后开始和电子商务形成互补，建立仓储，网上下单，代收货款一条龙下来。实现真正的第三方配送！可惜我忽略了一点，对方需要的不是我这种实体项目，他需要的是那种短平快项目。因为他也在借鸡生蛋！他没有那么长的时间去等，去培养！就这样、我出局了。带着遗憾离开北京，这时却得到一个好消息：北京几家大的快递公司看到了我的项目非常感兴趣，让我速回北京。帮他们运作华北区快速物流网络。我马不停蹄的又赶到北京。开始策划华北区域次日达！

　　日期：2012-01-28 22:29
　　又回到了北京，几家大快递公司老总都在等我，大家一起讨论了华北区域的前景，也分析了华北区域的弊端。因为当时快递业刚刚起步，大家没有一家可以自己出来单独跑这些线路。如果一家跑，其他人又不愿意把货放上去，毕竟同行是冤家！于是我决定来跑这个线路。因为我现在已经脱离网络运营自立门派了。跟谁都没有冲突都是朋友。经过一晚上的策划，我决定把石家庄作为分拨交换中心，因为石家庄有其独特的地理位置优势，距离北京，天津，太原，济南，郑州都不超过五百公里。符合快速邮路的条件。开始着手准备车辆，人员及场地。