日期：2011-11-30 12:28:48
　　不知不觉来东莞已经11年了，从一个不懂事,刚上完中学没参加高考就被骗出来做苦力的小男孩变成了一个历经苍桑的老男人。其中的酸楚只有经历过的人才会明白！
　　谨以此文写给想白手起家，正在创业和准备创业的有志人士探讨与交流经验。。。。。。。。
　　日期：2011-11-30 12:35:00
　　十一年前的5月份，学校还没考试放假。不想读书而又喜欢疯玩的我经不住隔壁兄弟的引诱，他说:读书有屁用,不如去东莞捡钱，那边的5毛钱掉地上都没人捡，我一想有这么富裕的地方吗？他又拍胸发誓说：一定有。走。跟哥去捡钱！哪时的我看我们街上从广东回来的男男女女一个个打扮得好像一年捡了十多万一样,信以为真,就这样我稀里糊涂地上了开往东莞万江的汽车！

　　日期：2011-11-30 12:47:00
　　兴奋莫明的我在坐了十多个小时的汽车后到达了东莞，下了车两眼像灯笼紧盯地面，搜索着地上有没人不愿意捡的5毛一张的钱币！不想后面被人一推“你傻逼一样看什么看，快到工棚去睡觉，明天要赶工程！”我一下子有点反映不过来，问我兄弟：我们不是来捡钱的吗？还赶什么工程？工程是什么？兄弟一脸无辜看着我说：我也不知道怎么回事，是隔壁村的大哥叫我找人一起过来的！我操，就这样，我从一个学生一下子变成了一个苦力，加入了建设东莞的大军！

　　日期：2011-11-30 13:51:00
　　来到东莞的第二天。工头交给我一辆小推车和一把铲子，此后的三个月里我都是推个推车铲着沙子，在烈日下浑汗如雨。恶梦般的生活在一个风雨交加的晚上结束，我趁着工头不注意偷偷跑了出去，还好我的妈妈有先见，在我的外套里面缝了两百元钱，我一路打听坐车到常平后坐上了回家的火车。当我像个非洲黑人般坐在家里时，我长吐了一口气，然后开始大骂，草你妈的兄弟。

　　日期：2011-11-30 18:04:00
　　在家休息了三五个月后,第二年春天我看着满大街的少男少女有说有笑提着大包小包的跑广东,我心想:全他妈跑了我去那泡妞呀?于是我又厚着脸皮问老妈拿了500元跟着姑姑来到了东莞清溪一个叫三中的地方,在多个老员工的带领下我顺利进了一个服装厂做了一名流水线工人,第一个月拿了两百多元工资,对着这两百多元钱对东莞失去了信心,难道这就是传说中掉钱没人捡的城市?我来错了吧?这时姑姑安慰我说:不要灰心,你看这厂里快的人也有拿差不多1500元的呀,只要你努力到时也可以像他们一样拿那么多.我反问:要学多久才能达到这个数?姑姑说一两年后就可以了,于是我订下了人生的第一个目标:4个月后工资必须达到1200元.

　　日期：2011-11-30 18:17:00
　　个人觉得人生第一个目标成功与否,跟你以后的制订新的目标有很大关系,所以第一个目标不能订太大,如果太大了而又失败了的话,对你以后的信心有很大打击!!欢迎不同意见...
　　日期：2011-11-30 19:53:00
　　在流水线4个月后我的工资达了1200元左右,在以后的半年时间里我的工资都徘徊在1200-1500间.让我毫无兴致继续下去.到了十一月份我辞职,领了两个月工资后早早就回家继续混吃混喝的日子.到了过小年的时候姑姑也回来了,她说:你进步这么快为什么不在这行呆下去?我说:搞来搞去就那么点钱,有什么前途可言?她说你这么聪明就去学会其它程序啊,然后做设计,做大师付什么的.我问:那做到那个级别有多少钱一个月?姑姑回答可能有4000元左右吧!这个数字当时对我的引诱是相当大的,于是第二年(2001年)我又提着衣服果断加入了南下的大军.....

　　日期：2011-11-30 20:06:00
　　在这一年我制订了我第二个目标:在两年内必须想尽一切办法偷师学艺也学,自学也好,一定要把工资提到4000元每月的水平,否则绝不回家!
　　日期：2011-12-2 12:49:00
　　2001年,我随着同乡的一帮同龄男女来到了常平,和他们在金美一起进了一个小的加工厂做单一的流水线,在做了一个月后我发现这跟我想学点东西的理想相差太远了,因为这是个单一的工序,是个傻瓜学两个月都会,于是毫不犹豫地打包走人了,来到了当时相对管理规范而又有全套生产流程的大厂.在这里的流水线上了一个月后我开始跟生产的大师付套近呼,在请他吃了三次宵夜后他开始教我一些机修知识与调机原理.三个月后的一天晚上,我请他大吃大喝后对他说:师付你觉得我学得怎么样了?他醉着眼对我说:非常好,这么快时间就会修机调机了,你是否以前学过?我赶紧趁热打铁对他说:那师付你把我推荐到制样室去做事吧,反正我调机修机都会了!他拍拍胸说:没问题,你喜欢去的话下个月就去吧!就这样我进入了制样室,因为我知道,要想学会全套生产流程,就必须先要进入制样室工作才有机会,在这里我还是要谢谢那个广西的老师傅,是他给了我一次新的机会!谢谢.

　　日期：2011-12-2 13:08:00
　　在制样室工作的半年里我才知道了服装厂的生产流程,原来还有这么多的工序,设计.纸样.剪.缝合.洗水.做工艺.打扣.再到尾部烫衣包装出厂.我一下子对这个行业充满了兴致,有这么多东西可以学了,最少短时间是不会无聊了,我晚上一有时间就找各个工序的工人玩,问他们部分的工艺做法,所以到现在我还是说,2001年是我过得最开心的一年,虽然那时工资不高(制样室固定工资1200元,加班4元一个小时.)在这一年里我一次跟那些师付学会了打金花,虽然我的工资都输给他们和请他们请喝上了,但他们也毫不保留会教会我他们所知道的工艺,虽然在他们眼里这一些工艺屁也算不上,但我还是如获至宝,这些知识成了我过年回家和同一起出去打工同龄人吹牛的资本,哈哈哈..,现在想想那时真开心!

　　日期：2011-12-2 15:43:00
　　2001年一直到年底,我的工资一直都是固定的1200元,虽然跟目标工资还相差太远,但我对自己的未来还是充满了信心,在这一年里我学会了很多东西,也交了很多来自全国各地的朋友.虽然到年底只有2000元回家,但我对来年的生活工作又有了新的方向,相信来年会有一个新的飞跃!事实也证明了我的路线是正确的!
　　日期：2011-12-3 10:52:00
　　2002年春天,当我再一次提起行李准备南下时.口袋里的钱还不够购一张火车票,妈妈再次给了我500元.真的有点不好意思,长这么大了车费都赚不到,有点想哭的冲动!但妈妈只轻轻地说:以后有钱的时候不要乱花,要想着你可能会有急事的时候用上它!
　　2002年三月份,我来到了大朗的竹山,顺利通过考试成了一名修机调机师付,当时工资1800元一个月.虽然这只是比我去年前进了一小步,但我已经很高兴了,证明我的努力不是没有回报.因为我是师付了,在这里我有权力将我去年学的东西拿来实践一下了,想想都高兴!

　　从3-7月份我都是在除了本身工作外,不停地在这个厂实践其它工序.在这里我还是要多谢这个本地老板,他给了我很多机会,我除了在他这里学会了服装厂所有流程外,还被他逼着学会了打麻将,不过我还是非常感谢他!!
　　日期：2011-12-3 11:08:00
　　2002年的8月份,在与一个朋友的交谈中谈到这个行业最有前途的是什么职位,
　　后来大家一至认为是设计师与打样大师付,因为他们的工资有4000-6000元,这个工资在当时来说是比较高的了,我一听到4000元这个数字我就来劲,我忙着问他们,有没地方可以学习这门东西,他们惊讶地对我说:你想学吗?书店有书,你去购本来看,然后自己实践,反正你现在有机会实践.一句话惊醒梦中人!
　　下半的时间里我都是一边工作一边在自学服装设计,学了两个月后自己开始试着做成纸样,写成图纸,然后再利用工作便利做成衣服,刚开始的时候自己做的成品连自己都不想看第二眼,太惨不忍睹了！慢慢做了实践了两个月后变得通顺多了。

　　2002年的一整年时间里，我的工资没有变通过，一直都是1800元一个月，但我学了更多东西，这种财富不是用一点点钱可以来恒量的。
　　两年达到4000元工资的目标看起来有点远，但我并不担心，因为我知道我一定会达到的。
　　日期：2011-12-4 15:28:00
　　2003年正月初八,我早早地坐火车来到了东莞,这次我没有跟我们同乡男女一起,只身来到了大朗巷头找工作.为什么要一个人呢?第一:我想换一种他们从不敢去试的职位,第二:我怕我学得不好,如果不成功免得他们看了笑话.
　　一直找工作到过完元宵节,终于有一个小厂的老板肯收留我试用一下,条件就是月薪1200.还不包吃住.我没有说什么就直接上班了,因为我现在要的是机会,不是报酬!忘记说了("我现在找的职位是设计师+打样师).因为我跟这个老板说了我是生手,只要给我机会,工资他说了算!没想到这个黑心人竟然开了个这么低的工资,不过还是谢谢他给的机会!

　　在这个小厂做了20天左右后,我实在没办法忍受他拿我当奴隶用的性格,果断辞职不干了.领取了800元后我又转到了一个本地人厂做,这次我不会说我没经验了,果断吹牛说自己做了两年.于是这次工资涨到了2500元一个月!哈哈哈,第一次感觉工作经验原来是要靠吹出来的!(各位一定要记得)
　　就这样在工作中吸取经验,平平淡淡地做到了7月份.在一个老乡的介绍下我来到了大朗松柏朗一个江西人开的服装厂考试.考试完了后这个厂负责人问我:你做这个设计有3年以上了吧?我忙点头说:刚好三年.他又问:你想你的工资到什么高度?我一听有戏了,忙说你们这里能给多少?开心我就来这里上班,反正大家是老乡,好说话一点.他笑着说:那就3500元一个月,你设计出来的衣服提成0.1元一件!我听完这话仿佛在做梦一样,简直就想抱着他亲一口了.哈哈,我当时太高兴了.

　　在2003年的8月份开始,我的月薪4000元目标实现了!!!
　　日期：2011-12-6 10:36:00
　　2004年,最关键的一年来临了,为什么说是最关键呢?因为这一年里我发现了赚钱有时候真的很容易!年头的时候我跳到了一个湖南人开的厂,工资底4000元加提成0.2元一件,三个月后服装旺季到了,我的工资可以轻松达到万元以上,这时候感觉人生充满了希望,在工作的同时我慢慢跟厂里的客人打交道,开始留心起厂里的运作情况,从接单到生产再到出货.我有事没事开始跟起来了,老板一个劲的夸我勤快了好多,他那知道我心里的想法.就这样我一边暗里学习怎么么接单,怎么样做到出货,最重要的是我知道了怎样去找客户,各跟客户沟通!

　　日期：2011-12-6 11:10:00
　　2005年,我搞懂了整个服装厂运作情况后,在5月份我一边打工一边自己开了个小加工厂试着做!
　　但事情自己做起来并不是想像那么容易,我在打工的同时也请了一个人帮我管理,加上这年的行情相当不好,市场相当惨淡!在经营了6个月后我果断结束了这个加工厂,结算后我共亏损了8万多元.这一年对我的打击很大,在以后的三个月时间里我都有点无精打彩.
　　日期：2011-12-6 17:00:00
　　在亏损后的日子里,我痛定思痛,反复推敲为什么我开个小加工厂就会亏损这么多呢?最后得出结论:开小加工厂一定要自己亲力亲为,而且一定要节省开支才能赚点幸苦钱.像我这种处处请人管理的,不亏损才怪!
　　于是在继续打工五个月后,我还清了以前亏损的欠债.然后在身上还有500元的时候开始行动,利用我以前的人际关系,先问一个朋友借了5000元,再问一个客人借了10000元,就这样我租了一个三楼重新开始了创业路!

　　在2006年的时间里,我否定了以前的小加工路线,从接小单到出货开始,慢慢积累经验与资金,毕竟我们是穷人一个,没有太多的资金可以让我们一次次失败!
　　2006年8月前我一直是在小打小闹,帮借钱给我创业的客人设计打样,然后可以生产的款式提成一元一件给我,在这样式情况下并不比我打工强,有时在想我打工还比现在赚得多,还不用这么累,我为什么这么干呢?最后都说服自己:自己干有发展前途,打工永远也能说帮人打工,最少面子上好过一点嘛!呵呵.
　　日期：2011-12-6 17:18:00
　　2006年9月份.我创业后的一个非常重要的拐点到来了,在每天晚上吃吃喝喝的过程中我认识了一个做品牌服装的经理（在这里不方便透露什么品牌），在跟他称兄道弟后开始发一点小单给我做，利润开始可观起来！
　　在往后的日子里单量开始慢慢增加，跟着增加的还有我的酒量，从喝一支啤酒就晕的人到喝一打都没事，这个过程我用了6个月，虽然每个月吃吃喝喝用差不多2万左右，但我花得心甘情愿，因为我从吃喝中找到了商机，在吃喝中我认识了好多朋友和客人。（这点可能有一部份人不认同，但我确定是这样做起来的）。

　　就这样公司一直平稳发展，至2007年5月份我花了13万拥有了我人生的第一部车，以前一直不敢想像的东西现在我终于实现了，那时真的好开心！我始终相信努力会有回报！是的，我坚信！
　　日期：2011-12-9 12:33:00
　　2008年一直都比较平稳,从5月份开始各方面都说经济危机来了,那里那里又有厂倒闭了,但那时的我特别春风得意,各方面动作都相当不错,以为这根本就跟我没多大关系,去他妈的经济危机,天天照样花天酒地.没有一点危机感,花钱大手大脚,没有丝毫考虑后面的路,以为会一帆风顺地走下去.现在想起来真是好笑!
　　到了十一月份,人生当中最大的一次危机出现了,先是广州一个小公司欠了11万跑路了,过了一个星期深圳一个做了多年的公司也跑路了,这次跑得我差点吐血了,因为他跑了我42万,这两个公司的跑路对我打击太大了,因为前面天天花天酒地的,根本没存下多少钱,这次一跟把老本都跑掉了,欲哭无泪啊!
　　2008年底我终于都感到了前所未有的压力,当我把所有加工厂的货款付清了后,钱已经没有多少了,我以前的豪情壮志在这两三个月的打击下也只有叹气的份!

　　所以告诫开始创业的人,不要拿一时的成功就沾沾自喜,因为那只是短暂的,创业难,守业当然更难,要时时都有危机感才会做得更好.
　　日期：2011-12-9 12:51:00
　　2009年初,我真正的创业拐点到了,但这次是拐向死亡!
　　我最后的一个客人在5月份的时候被人挖走了,还是所谓的朋友!去他妈的朋友,记住这句名言<朋友是用来出卖的>.
　　从年头至8月初,我没有接过一张订单,但公司还是要动作的,所以费用不能少,只有把人数一直精简,我这半年从来没有睡过一次好觉,天天在想:难道我的好日子到头了吗?
　　就这样天天愁眉苦脸地过着日子,到了6月份一个下着暴雨夜晚,我终于忍不住一个坐在车里哭了,都说男儿有泪不轻弹,只是未到伤心处.
　　一边喝着啤酒,一边流着泪把所有人的电话都打了个遍,想不到最后愿意听我倾泄的是两个外省的朋友,谢谢他们,让我重新振作起来,虽然他们在金钱上没有帮到我什以,但他们已经尽力了.最少他们隔三差五的会来陪我聊天,让我看到了希望!

　　日期：2011-12-9 13:02:00
　　到了8月初,运气开始好转,一个大品牌公司须要找工厂FOB，我抓住了这次机遇，非常积极地做事，品牌公司的负责人也非常欣赏我亲力亲为的做事方法，就放心地交给我做了。
　　9月份开始接单，一直生产到一月份。因为我精简了好多人，开支没以前大了，所以这4个月以来我又开始起死回生了。加上以前对我的打击，我也一下子突然变得世故多了，照样天天喝酒，但我找人喝一定要对我的发展有帮助的人才请了。以前的酒肉朋友一律谢绝了。
　　日期：2011-12-9 13:12:00
　　所以总结了一个经验,创业期间最难的是<坚持,坚持.再坚持>.回头看看2008年底至2009年9月份走过的路,朋友们都说你怎么这么坚持?打击这么大都不放弃?

　　是的.我最大的优点就是够坚持,还有多变的性格,因为我每天都在思考着怎么去转变了,还有最重要的是运气.创业初期有50%以上靠的是运气,(本人的意见,当然你可以不认同).
　　日期：2011-12-13 10:42:00
　　2010年的春天是美好的,经历了2009年的洗礼我变得成熟多了.开工后的第一件事就是重新调理了人员分配,因为头年受伤太重,我年尾赚了点钱都拿去还欠债了。故我设计师与打板师都没钱请了，全权自己包了。苦是苦了点，但最少让我重新站起来，这点就足够让我充满了斗志！
　　从三月份底订货会开始，我就像一个机器一样转动。订单越来越多，我经常一个人加班至深夜两三点，第二天8点又准时起床开始工作。一直这样到7月底我终于顶不住了，我想：妈的，不要钱没赚到身体先挎了，再说我一个也赚不了三个人的钱啊！于是我从8月份开始又重新开始请了设计师与打板师，只不过我自己好多事都会亲自去跟了。

　　日期：2011-12-13 10:58:00
　　请了人后自己闲下来了，每天都想着怎么样才能做大做强，要准备那些东西才能有能力做大做强呢？
　　在8-10月这两个月时间里我努力攻下了两个客户，因为前面的经验告诉我，一个公司如果只有一两个客户的话很容易倒闭，而一个公司要生存就必须要有自己的优势资源，这样才能吸引客户，让客人跟着你做才是最重要的。是的，在这一年里我终于明白这一点，不是明白，上参透！！
　　在这里告诉告诉那些要想开服装厂和公司的人，不管你手上有没有客户，你都要先拼了命地打样，不管什么风格都上，因为你不知道下一个客户会是什么风格。有了足够多的样你才有资本找客户，才有实力去跟客户谈你的优势！（这点纯个人观点，当然你也可以不认同）。
　　日期：2011-12-13 11:43:00
　　一转眼到了2010年的十月份,吃够了借贷无门苦的我听从了妈妈的指挥,在我们家乡城里全款购了两套房,为什么要购房呢?因为上次公司差点倒闭了,到处借钱借不到,找银行根本上行不通,因为一定要有房产的才能贷到,所以我这次要学聪明一点,万一那天,我说的是万一故事重演我也能马上站起来.(当然房子也能给你带来意想不到的收获,在这里就不提了)。

　　2010年这一年里,公司通过我与团队的共同努力又做起来了,虽然也遇到了一点不开心的事(虎门的一个品牌公司货款现在还没收回来），但总的来说还是比较顺利！过家回年的时候，与妈妈谈起了这两年的变故，妈妈露出了久违的笑容。是的，我又一次的找回了年轻时的斗志，我得重新计划一下未来了！