日期：2011-3-31 15:49:57
　　3-31
　　今天助理的电脑坏了，在网上找了个人过来修。 50大洋，顺便也把几台电脑一直没办法共享打印机的事情也解决好了。这是好事。
　　就当我看着那修电脑的人在修电脑的时候，后面的一个业务去阳台那接了个电话，隐约能听到，这是别家公司打来电话给他让他去面试的，可能正初步在电话里聊一些细节问题吧。其实这是我有所预感的，甚至昨天晚上我猜到了也许他会提出离职，原因是，在这里，实在憋得慌，因为没有任何业绩，而且他可能觉得公司的平台也不够吧，比如不能开税票等等。虽然，他提出离职我肯定批的，但多少心理还是有点不舒服吧，不舒服的原因不是因为他走掉了，而是好像我又失去了一个人对我的信任，他可能觉得跟着我混下去前途不大吧，甚至觉得这小公司迟早是要倒掉的。

　　这业务员是我在前一家公司上班的时候带过来的，当初成立这公司的时候，我甚至都没跟他说这边的薪资问题，他就义无反顾的跟着我，找办公室，注册等等程序。至今算下来正好半年。可不知道是实力不够还是运气不济，总之，今天他确实做出了那么个决定来。
　　也好，走吧。就算剩下我一个人，我也会坚持着的，我一直坚信自己不比别人差。也一直坚信自己总是会成功的那一天，只是还不知道什么时间而已，但迟早会到来的。
　　日期：2011-3-31 15:56:00
　　写这帖子之前，我稍微介绍下自己的情况。男。25岁。06年来到的深圳。在一家公司工作4年。然后失业。然后陆续找了工作，马虎上了一个月的班，发现自己不适合了，于是冲动的开了这么个公司，也就是从去年10月份开始的。到今天差不多半年时间。所属行业：华强北最热门的电子元器件。
　　按道理，也许我不应该把时间浪费在天涯上，更应该积极投入工作里面，可是当你连续工作了很长一段时间，依然没有任何效果的时候，多少还是有点歇息的意思。
　　就在刚刚，我联系打了好几个小时的很多个联系客户的电话。这客户资料还是我之前上家公司我带的一个业务员的时候交接给我的资料。我没想到有一天我也用上了。（当然，这话不是窃喜，是悲观）。我重复着我刚入这一行来所所的一些话，比如，你好，我想找下你们采购部，比如，我这边是做贴片电容的，想跟你这边建立个联系，还比如:…….等等等等。当然，我说这些话没有别的什么意思，工作嘛，能赚到钱最重要。我心态已经很好了。或者说被现实磨的差不多了。

　　想到哪写哪，比较乱。
　　日期：2011-3-31 16:07:00
　　如果我特有实力，我想我不至于这么着急没业绩，我说的实力是特指资金。其实不要说特有实力了，就连在有实力三个字面前我都觉得羞愧。开公司之前，我是把车卖掉的才有钱找办公场所铺开这一切，去年4月份提的车，9月份卖的，开了半年时间不到，12万的车，卖出去只有8万多。当然，这是体外话，我只是想说我的情况仅此而已。

　　当然，我并不是傻到认为就这点钱就可以搞出点什么事情来，当初可能也被我那亲爱的姐的一句漂亮的话所欺骗的吧，她说你去做吧，钱不是问题。好，我去做了，可半年过去，一个子儿都没看到。
　　我还想过很多办法，比如跟家里人要些。可是家里情况不太好，或者说，他们有他们自己的打算吧，没办法，我家4兄妹。一大家子人，父母也渐渐老去，想在县城买房养老。而且我爸还做点其他的投资，总之或者说没能力，也或者说不信任，这些都行，就是没钱到我这来，好不容易这次春节回去做了下动员工作，终于愿意帮我在老家的银行贷点款，可到现在也还是没个动静。不多，区区10万。

　　前几天我终于断粮了。于是我就跟我一个刚在深圳卖掉房子的表哥借了三万块钱。我说，等家里那个款一到就立马还，还好，他借了，没有多说一句废话的借了，这点让我觉得稍微感激点。
　　这就是我的经济状况。所以我为什么说这是个破公司。只有自己知道而已。
　　日期：2011-3-31 16:14:00
　　再说说当初为什么开这公司吧。
　　之前说过，我离开那公司之后，失业过一段时间，好的进不去，差的自己不想，后来进了一代理商公司，做了一个月，发现真不是那么回事了，心态啊完全变了。一来，我确实对打工这条路有所厌倦了。觉得自己心态已经不适合了。二来，当初也有上天涯的论坛写过点东西，当时就看一哥们的话，就说既然你已经从一开始就确定了创业这条路，那就勇敢的去做吧，晚创不如早创，谁也不知道门后面会是什么。想想，也对，于是，我就一根筋的去做了这一切。心里想着，我即使失败，我还年轻，我有大把的机会重新来过，最多也就是损失点钱而已。呵，好家伙，话说的轻巧，可一旦走上了这条路，你身上的担子根本就是让你没办法这么潇洒。

　　是的。就这样。我拉拢几个当初在前那任公司的同事，就开始着手起来做了。因为我当时想着，我是看着我的前任公司做起来的，他所有的流程我都清清楚楚的，我个人也比那老板的能力，我又凭什么理由做不起来呢。遇到了困难再去解决就好了。
　　当然，我现在所写的这些，不代表我要放弃这公司。可能就是今天那业务员那走，我突然会静心回头去想这些问题吧。
　　我依然不认为我当初的决定是错的。我也依然会继续奋斗下去。直到不能动弹。
　　有计划固然是好事，可很多人也死在计划里。没计划当然不好，可没计划的东西变动性更强。我就是适合后者生存的人。
　　日期：2011-3-31 16:24:00
　　我这是个两房一厅的。厅里面坐财务和业务。其中一小房给我自己睡，另外一房用来坐我的办公室。总面积58.8.。租金3600.外加租赁税和管理费，每个月算下来4022元。如果有业绩，这点钱不算什么。如果没业绩，这点钱我看着心疼，可疼了还不让人说出来。怕影响士气。你想想啊，下面的业务看到自己的老板穷的响叮当会如何作响？

　　其实虽然都半年了，但我这公司都不算是正规注册的。国内公司的名字我只是去预先核准了一下，意思也就是说，我要开公司的话，这以后这名字还是我的，所以，我就私下里去刻了一些业务章啊 财务章啊，公章啊什么的。不是我不想注册，而是这贵地方注册的话，因为这大厦没有业主委员会，所以得多加收5000块钱。当然，这之是其中之1，其中之2的话，我是想到时候注册的话，我就一并把一般纳税人这个也给申请下来了，因为刚申请的公司申请为一般纳税人的程序会比较简单点。而这里，首先面积不够，人数不够，再者，还是业绩问题，因为没有业绩，能开票又如何？我不想把摊子支那么大。因为现在很多做的不错的，一开始也都是这么过来的。比如我的前任公司。

　　当然了。我是有注册个香港公司。找朋友4000大洋。结果，后来一打听才知道，2800大洋就能搞定。那朋友说他们那服务好，我也不知道服务体现在哪里，反正，我就信他了。
　　至于国内公司的话，我想等这边房子到期了，我就换个地方，到时候再一并注册下来。所以留给我的时间也就6个月而已了。在这段时间里，必须要把业绩发展起来，要不然到时候申请的一般纳税人又没什么动力了。。加油。
　　好像我废话比较多。
　　日期：2011-3-31 16:35:00
　　我知道公司刚开始确实需要大家的齐心协力，这年头，让大家齐心协力的办法钱是必不可少的。再者，当初他们在没有提任何薪资的情况下放下另外的高薪和我过来进行共事，所以，我也想开了，我没必要和其他的老板一样的那么扣，赚的钱都往自己的口袋里塞。在这里暂时不说提成的具体算法。就光说现金单吧。做的现金单我均和他们55开。试问，哪个老板能这样做？我想的是，反正现金单，不需要投入什么东西，垫点钱出来而已，大家都赚点，才更有心思上进。

　　可是可是，业绩没做出来，也不能怪我啊？所以，在薪资这一点上，那个业务员走，我觉得在这方面我没什么对不起他的。要怪就怪他自己吧。
　　当然，我也知道，这都是暂时的，这只是公司刚开始的时候要执行的一些东西而已，等真正做起来了，他们都离开我了，到时候这些薪资提成会重新计算的。
　　他走了之后，现在就只剩下另外一个业务员了。而另外一个业务员他本人还不在这边上班，他是属于我前任公司里面的。但能转过来的单，或者新开发的客户都算在这边的。当然，薪资和现在这个要走的业务员是一样的。虽然说是兼职的意思。他也是我当初带出来的。还是大学同学。
　　可这大学同学，可能是因为现在小日子过的不错了，工作积极态度方面就有所堕落了。交代的事情，经常好些天都完成不了。还老得催着。任何事都得来问我的意见。这真是要人命。
　　回头再具体说说这个人吧
　　日期：2011-3-31 17:36:00

　　因为今天是月底了，助理刚刚就把这个月份的利润明细表发给我看。其实不看我也知道这个月的业绩是多么的惨不忍睹。一看就更是心急如焚。可是已经都这样了，还能怎么样，下个月继续努力吧。希望尽快改善。
　　其实之前是没有助理的，是这个年后回来才招的。现在看来这个助理也看有可无了，当然，我还不能把她开掉，这样太不负责了，因为她是我们老家人，多少还带点亲戚关系。刚毕业出来没多久，也刚在这边上班没多久。我总不能因为公司的开支问题就把人家给开了。
　　之前所有的助理工作都是我自己在做的，但想着今年我要自己大力发展客户了，所以就请了这么个文员来处理一些后勤方面的事，让我更安心也更有精力的跑在前沿。
　　说到底，其实还是资金的问题，如果有钱的话，我也不会纠结在这个要不要助理的事情上了。
　　还是加油跑客户吧。只要有两个相对稳定点的客户支撑一下，那么这些都不是问题了。可谁知道这两个相对稳定点的客户什么时候能到来？

　　说到这，也许纳闷了，那当初开公司，是凭什么勇气觉得自己会成功的呢，就算即使到头来确实会成功，那为什么半年了，还依然连公司的开支都成问题了呢？当然，这是后话了。
　　其实不景气应该是从过完年回来之后才变得这样的，之前的几个月其实一直都是在盈利，所以这也决定了我要多凑些钱把这个事继续坚持下去的动力。可计划没有变化快，过年回来之后，陆续失去过一些客户。或者客户那很淡。然后后续力量又跟不上，才导致了这窘迫。
　　日期：2011-3-31 17:50:00
　　我是个很随性的人，前面几个月我甚至做帐的这个工作都没有去做。我想着，反正就那么几个人，只要不亏就行。所以一些现金流水帐啊这些都是没有的。该付的钱就付，该收的钱就收。直到今年有了助理之后我才开始叫她去完善这些事情，因为我想着的是，其他的真的都是次要的，发展客户才是重中之重。有了客户之后，这些都可以慢慢完善。我现在还依然是这样的想法。但也有叫助理去做这方面的工作，一个是我想锻炼锻炼她，让她跟着公司一起发展起来，二来，现在事情也不太多，有这么份数据总比没这份数据要好很多。三来，也确实要让公司慢慢理清楚一些程序。免得到时候临时乱了马脚。凡是都是一点点的建立起来。

　　日期：2011-3-31 18:40:00
　　因为我是住在公司里的，所以我几乎没有上班和下班的概念。醒来就工作。偶尔下楼走走。反正一门心思都全在工作上，这便是我这半年来的全部生活。我不知道最后的结果是好是坏，但回想起来，这么个事确实让我很用心，也一直很努力的在求发展。
　　其实下班时间有时候正好是和客户沟通的最好时间，因为你知道的，白天那些采购都忙，或者即使不忙的时候也不太方便聊天，甚至有的变态公司里还装了什么监控摄像头，就是说QQ里的什么聊天内容都能看的到的，所以，这就成就了有时候下班了，客户在家里的时候能说一些悄悄话，也就是所谓的合作方式，或者更具体点说就是回扣。

　　其实回扣这东西，大家都见怪不怪了，都说没有不拿回扣的采购，也没有不想上位的小三，这还确实是这样，我不能说我所接触的100%都是这样的，但只是9成以上都是这样，要么就直接算货款里面按点数，要么就是送礼啊或者其他的。或者请他们出去HAPPY（这里就不用多说那么详细了）反正都是有一定的利益关系。我反到觉得这种客户还好把握一些，就怕那种假正经不拿你回扣的人，你心里还憋的慌。

　　说到回扣，再说点题外话，其实现在大多数出去跑的都是业务员，所以他们基本上没什么权利跟采购去谈给几个点几个点的，再说，即使你能给几个点，其他的业务也能给这么多个点，这还终究不算是有竞争优势，说到底，其实还是在同等条件下的一种交情吧。可是现在的交情哪有那么容易做啊，你一开口大家都知道你下面那句话要说什么了，你的某个动作某次要求都知道你是为什么而来的。所以，竞争残酷的现在做什么都是难上加难，可人总得吃饭，总得生存。再者，结合我现在这情况的情况，哪有那么多时间去做什么交情之类的。所以唯有利益关系了。

　　这个利益关系当然不是上文提到的什么几个点几个点了，我刚说过，你能给别人也能给，可别人有一点是你所能给而别人所不能给的，那就是有分量的利益，什么叫有分量的利益，刚才说的那几个点固然就不能算了。可如果一半的利润呢？也就是说，我把赚的钱分一半给你，这样礼够大吧？其实不要嫌自己赚的少，其实算下来的话，不会少的，因为如果一定那边同意这样的合作关系的话，那么我想，第一，谁都抢不走你这个客户，因为你们已经是真正的合作关系了。第二，此客户他会努力帮你帮去到更多更大的订单下给你，因为帮你也就是帮她自己。比如原本只给你下100K的单，结果你们有了这样的合作方式的话，他会给你下180K，这样的话，你原本100K里面赚的1万块钱，在180K之后可以同样分得8.5K(举例而已)。第三，她会帮你催货款的。因为做这一行涉及到一个账期的问题，遇到一些付款不好的公司的话，他会拖欠你的货款，而你现在和这采购是穿同一条裤子，你想，采购会让公司拖欠款么。等等等等因素。。所以以上是我今年的一个新开发客户的思路。当然，不是所有的客户都是按这么去操作的。要看情况吧。

　　日期：2011-3-31 18:50:00
　　其实以上关于利润分成的思路，也是来源于我的一个朋友，有次和她去吃火锅，我有跟她说我这边的薪资提成。我说55开。然后她说，你傻呀，你跟下面的人55开，为何不跟客户55开呢？跟客户开是你的关系，而那些业务员走了那也算是业务员的关系。我恍然大悟。
　　只是，我还跟这朋友借了2万块钱没有还上。当初说拿这2万块做一个有相当好渠道的库存物料的。当然了，现在这物料还在那算库存，还没完全销售出去，所以这钱还是没办法还。
　　只是，我记得她当初的原话说，没关系，这2万块算是支持你一下了。在有血缘关系那边都弄不来钱的情况下，我觉得这种交情倍感珍惜。所以，在这里，想跟她说，谢谢。
　　日期：2011-3-31 18:58:00

　　说说我明天的工作计划吧。
　　第一：务必确认一个款的到账，。因为客户是29号付出的，通过跨行，说是1-3个工作日，那明天差不多了，虽然没多少钱。
　　第二，另外一客户货款的确认，因为这客户的采购明天就不来上班了，我们得清楚交接的人，得知道来龙去脉。要不本来就资金紧张的情况下不能拖来拖去。
　　第三：重点：更有系统性的打电话联系新客户，新增15个有效客户。也许这15个不一定就能成单，但积少成多，我就不信这么多个有效客户里面，我就捞不了一条鱼。而且今天不成，未必明天就一定不行。
　　第四：找要离职的那个业务好好聊聊，既然心不在这了，那就该断了吧。我已经仁至义尽了，我也不想付最后的工资了。（当然，在聊之前必须得到他所有的客户资料，因为这就算是我花钱买的吧。）
　　。。。。暂时想到这么多，等下再补充。

　　日期：2011-4-1 9:15:00
　　其实不能因为暂时的不盈利就叫它没发展。做生意有赚有赔的时候，这很正常。再说亏欠也只是过年回来之后的这段时间里。话说到低关键还是你资金链的问题。所以，要么就减少开支，要么就增加投入，要么就改变一种合作方式，成功的人总有办法去解决的。
　　日期：2011-4-1 9:25:00
　　其实短暂的不盈利就不代表它没发展，要是我真觉得它没发展的话，我想当初我也不会出来开这个公司了。做生意有赚有赔这太正常不过，其实说到底还是资金链的问题，要解决这个问题，要么就减少开支，要么就增加收入，要么就换一种合作方式，而这三种目前都在我的酝酿中。当然，这是后话了。
　　今天阳光很好。我得多增加点有效客户。指不定今天里面的某个客户就是以后维持我公司开支的主要骨干呢？做销售的就是这样，永远期待下一个电话和下一次见面。不放弃是重中之重。我已经在这行5年时间了，我知道不放弃的重要性。所以，我想，我大概不会放弃他吧。

　　日期：2011-4-1 12:09:00
　　忙了一上午，主要还是抱着电话在打。快中午了，这时候采购们也都下班了，我也就趁机休息休息吧。正好刚还去了厨房把昨天晚上的饭菜热了热，吃完之后，下午又要赶点的去石岩一个新客户那。说什么现在正要换供应商了，我于是就说，要不就下午我过来拜访下吧，那边爽快答应，于是这就是我下午的工作，见客户。
　　说到见客户，其实是件很有未知性的事情，有时候甚至当你坐了两个小时的公交车，到那里去她只是给你一名片，然后说自己忙，就从此不在理你了，然后2个小时换来的1分钟不到，然后又要坐2个小时的车程回来。。。。当然，这样的事情我自己经历的并不多，因为我之前见的客户确实也不多，相比我的其他同事来讲的话，他们碰到这样的事情太多了，可是没办法，谁叫我们是做业务的。所以为了避免这样的事情发生，于是每次我们去见客户的时候，总是会多约几家，这家不行可以换下一家，或者，万一没那么碰巧约到那附近的，那我们也会在那个碰壁的工业区那把这工业区里的一些做电子厂的名称抄下来，回来再进行电话联系，这也不失为带点希望。

　　坐公车是件很乏味的时候，尤其是我们的工作性质，经常要去关外的一些工厂，以前还好，自己有车，跑客户的时候速度快些，也没那么累。但现在不一样了，于是前段时间我在网上网购了一台山寨的IPOD MP3，在公车上听下歌也好让时间走快一点。
　　日期：2011-4-1 12:15:00
　　对了，今天上午有找昨天以为要走的那个业务员进我们办公室聊了聊。原来是误会一场。原来是他女朋友给他打的电话。所以，这也就没什么了。昨天的一切想法今天又恢复了。还是照样工作，照样努力。
　　一进我办公室的门，我就跟他说，我说我们之间我就开门见山的说了，我说你现在是不是在找工作啊？然后他表情犹豫了下，然后他说没有，我就说，昨天正好我在大厅的时候看你接的电话，以为是别人打电话给你面试的，然后他说那是他女朋友和他谈工作。我说既然是这样的话就误会你了，但是如果你有这样的决定的话，以我们之间的一个关系，我觉得先提前跟我说一下会比较好，。。。。。等等的一些话。反正最后再加上几句，今天又是4月份的开始，希望这个月有所成效出来吧，大家都努力，我也一样。然后他说，会的，我还没放弃自己。我也跟他说，只要努力，我还真不相信做不出来点事情。

　　这事就算这么过去了。
　　其实本来就应该是这样的，如果真要换工作的话，他应该提前跟我打招呼的，因为我和他之间并不像一般的上下级关系，更准确点说，我们是手挽手的前进着。而且我对他已经是很仁至义尽的那种。就比如说借钱这个事。我已经接济他半年时间了，哪怕在我自己没钱的时候我都是去借给他的。当然，这点他是不知道的，我也不想让他知道，我只是跟他说省着点，大家都紧张。。。。

　　写的有点乱。
　　日期：2011-4-1 13:39:00
　　下午得转3趟车才能到达目的地。不想这么这么辛苦的跑过去只见一家客户，所以，还在看等下午上班了再约一家同样在石岩的客户，看是不是可以一并见了。
　　要见的第一个客户。
　　初步分析：
　　第一，他是在南昌念的大学，这点和我比较相。会比较有话题一点。第二点，在电话里感觉这男的比较腼腆，刚接触这行业应该不太久，第三点，从他QQ空间里的面相上来看应该比较色。
　　应该注意：1.多聊一些共同点，比如南昌。2，自己不应很强势的去面对她，而是应该也做到比较谦和，让他感觉和他是同一类型的人。3，需问起有没女朋友，来深圳多久了？（因为他比较好色，后续有必要的话公关工作应该往这方面发展）。
　　第2个客户：
　　初步分析：
　　1，因为他在这个公司待了很长时间了，所以务必确认他在这个公司的地位，以及是否携带亲属关系。

　　2，此男姓乔，QQ名叫姓氏再加DUO TIAN XIA。（中文翻译过来）。说明这男的有点玩闷骚的性质，也就是说有可能拿回扣拿的会比较清楚，这也让他在这里待了很久的原因，这么分析，此人应该是有一定城府和心机的。
　　3，此男的在接电话的时候声音比较开朗，也比较礼貌，说明此人比较自信。对自己目前的生活和工作都比较满意。这部分来源于自己的收入。所以和供应商的关系一定也是还可以的，所以我的竞争性很大。